会议由市场发展中心副主任李莉主持，会议主题围绕《当前市场环境下如何破局？战略发展方向如何调整？》两大议题进行展开。会议总结了2024年上半年市场发展中心签订的拓展指标，各副主任，大区总，专员进行了半年度工作总结及当前市场环境下拓展建议并进行发言；集团董事长孙红玉先生对各位同事取得的成绩及发言进行逐一点评；会议还拿出上半年投标过程中典型的案例进行了分析，并制定和优化了若干制度，更加贴近了当前的市场环境。

会议首先由投标部孙红岩通报了市场发展中心2024年上半年各项数据指标，通过去年8月份市场发展中心的扩大性改革，到去年年底杭州的年度总结会议指示精神，在全体同事的共同努力下，上半年整体发展势头较好，通过数据比对，超额完成了拓展指标任务，去年市场发展中心扩大性改革会议提出的全民营销策略初见成效，客户沟通和拓展方向目标也逐步明确。

董事长充分肯定了上半年市场发展中心取得的成绩，但是仍然存在诸多问题，例如新增客户账期较长，低价中标，利润率低等等，针对目前市场大环境常态化存在的问题，各位副主任、大区总、专员也逐一提出了自己的建议。

会议期间副主任李莉提出一是要适应当前市场营销环境，要从运营层面找解决方案，要顺势而为；二是要找准发展方向，定准目标，找准公司定位，找到自己的轨道，不盲目跟风；三是自身要努力工作，努力推销自己，推销自己公司的产品，一场场成功的营销都是我们要学习的经验。二大区王永强提出一是合伙人制度下，管理费要结合项目实际情况，弹性核算；二是要向央国企总部靠拢，加大沟通力度；三是深度开发老客户资源。四大区杨培芬提出一是发挥自己战友，朋友资源，挖掘潜在合作客户；二是加强同几个省市商务厅沟通，扩大海外务工人员培训业务；三是做好现有客户深度开发工作。五大区陈君提出一是前期丢失的老项目，再做工作，争取重新签约；二是发挥战友资源，向军队采购方向发力；三是加大对现有运营团队的帮扶力度。朱华政提出一是充分发挥河南企业商会资源；二是已入库的上合组织要深度开发；三是加强对霍林郭勒市场的开发。曹然提出一是当前环境下深度沟通驿城区教育局项目结算事宜；二是重点跟进医疗板块药厂项目；三是利用好招商联络处平台，开发政府项目。王鑫伟提出一是向与会代表多学习拓展知识；二是发挥自身参军的部队工作优势；三是下半年努力落地项目。坦桑尼亚毕旭光提出一是充分调研当地央企，共计45家央企有135个项目在建；二是调研尼日利亚市场，与中石油达成初步意向合作；三是与特变电工深度合作；四是董事长特别要求，要充分利用华远卫士坦桑尼亚国际公司优势，反哺国内央企市场开发工作。副主任卢新立提出一是利用好北京总部政府和各部委对接的优势，赋能全国；二是现有跟踪开发的客户要向全国及横向深度合作；三是业务业态要细化，重点开发学校，医院业态项目。

会议还针对上半年五个典型投标案例进行分析，五个案例两个是低价中标，两个是账期太长，一个是利润率极低，都具有代表性。通过案例的分析和大家的研讨会议达成了几项共识和决议。

会议中董事长针对大家的发言和案例分析，总结了下半年目标方向和现阶段运营制度上存在的不足，形成了以下决议。

第一目标方向上：

1、要向能源板块，大型工矿生产型业态项目拓展

2、要重点开发研究医院类项目

3、要充分利用华远卫士现有校园安保业态优势，重点布局教育局校园安保业态

4、要向军队采购业态方向努力

5、要加大出国务工人员安全培训业务宣传落地

6、要持续开发跟进国央企项目业态

第二政策方向上：

1、运营管理费方面要充分了解项目现场，结合运营部核算制定弹性标准，不能一刀切，要一事一议。

2、要建立健全老客户沟通机制，当前环境下要充分研究回款周期，要把现金流保障好。

3、结合现有运营的承接制度，持续优化合伙人制度。

董事长还指出，一是在现阶段外部经济大环境下行的压力下，华远卫士还扩充市场发展中心人员，不断完善各项制度，表明了市场营销的重要性，市场发展中心是公司的尖刀连、冲锋部队，环境越恶劣越要勇往直前，发挥公司平台品牌优势，发挥自身优势资源，将工作干踏实，取得更好的成绩；二是此次会议明确了公司发展的目标，完善了拓展的制度，衔接了与运营团队的沟通机制，干货满满，市场发展中心的全体人员一定要秉承公司的忠诚、专业、团结、高效的理念，拧成一股绳，形成合力，共创华远卫士美好的明天。

会议最后还对完成绩效目标的同事们进行了表彰。

会议结束后，同事们都感觉收货满满，会议指明了拓展方向，找到了拓展方法路径，为下半年指标任务共同努力。